Previsibilidade para vender.
Incentivo para crescer.

Um fixo mensal.
Três formas de gerar variável.

Recomendação: estabelecer R$ 2.000 de fixo e comissão sobre as vendas conforme as regras abaixo.

Diretrizes do solicitante: fixo de apoio adicional à variável, comissão desde a primeira venda e aproximadamente 30% na implementação de projetos e sistemas. Os demais percentuais e metas permanecem como proposta. Regime ainda a definir.

30% na implementação.
Variável também na recorrência.

Base contratual e caixa são controles diferentes

ARR é a receita recorrente mensal nova × 12. Para um contrato anual, é o valor de um ano. A taxa fica registrada por venda; não se recalcula todo mês sobre a carteira. Nos exemplos, todos os valores são base comissionável e a venda é integralmente do vendedor.

Implementação e recorrência se somam: em um projeto com implementação e mensalidade, o comercial recebe 30% sobre a implementação e a taxa recorrente aplicável sobre as mensalidades. A implementação não depende do atingimento da meta de sistemas. O percentual de 30% traduz a referência aproximada solicitada; qualquer exceção deve ser acordada antes da venda.

Implementação parcelada: no modelo proporcional aos recebimentos, cada parcela de R$ 5.000 gera R$ 1.500 de comissão. Uma implementação de R$ 10.000 gera R$ 3.000 no total. O calendário e a exigibilidade seguem o regime aplicável, preservando direitos adquiridos.

15 e-mails por mês.
Uma rota comercial complementar.

A meta obrigatória de e-mails é apurada separadamente. Para os demais produtos, combinar uma rota no início do mês conforme o funil, sem exigir todos os volumes da tabela simultaneamente. Os volumes por produto continuam como referência dos aceleradores de comissão, não como obrigações cumulativas. A anuidade do e-mail é o prazo do plano vendido: são necessárias 15 novas vendas em cada mês, não 15 por ano. E-mails e sites não contam para a meta de sistemas, e uma frente não compensa outra. Um contrato é contado uma vez na frente correspondente, sem dividir um mesmo projeto em várias vendas.

Para contar na meta, registrar o contrato aceito no mês, preço e escopo aprovados. Ativação e recebimentos são acompanhados separadamente para entrega e pagamento. Renovações e expansões não contam como novos sistemas ou novos planos. Agentes vendidos como projeto personalizado com desenvolvimento e mensalidade podem integrar a frente de sistemas, com classificação prévia; a mesma venda não conta duas vezes.

Progressão de e-mails · supermeta de 15 planos/mês

A comissão começa na primeira venda. As faixas intermediárias abaixo são propostas; a supermeta de 15 novos planos por mês dá acesso à taxa de 20%.

Como aplicar: a taxa final incide sobre o valor anual comissionável de todas as novas vendas de e-mail do mês, desde a primeira, e não apenas sobre as vendas excedentes de cada faixa. Apurar ao fechar o mês, sem somar taxas; antecipações são ajustadas para cima quando houver avanço de faixa. Congelar a taxa do lote para o pagamento conforme as regras da política. A contagem reinicia no mês seguinte.

O que conta: um novo plano anual contratado por empresa, com contrato aceito no mês, registrado uma única vez. Não contar cada caixa postal do mesmo plano, renovação nem expansão de contrato existente como novo plano. E-mails não entram na meta de sistemas. A progressão é de aquisição no primeiro ano; renovações seguem a regra de carteira.

Sistemas · meta mensal e faixas de comissão

A meta comercial é 1 sistema médio ou grande por mês. Porte depende do escopo aprovado; R$ 10.000 e R$ 30.000 são as referências de desenvolvimento, não limites formais de classificação. ARR é uma medida de receita, não a meta. As taxas de comissão por quantidade permanecem: 1 venda = 6%, 2 = 10%, 3 ou mais = 12%. Cumprir a meta não antecipa a faixa de comissão. A comissão sobre desenvolvimento permanece 30% desde a primeira venda.

As faixas de comissão são independentes da nova meta mensal. Ao fechar o mês, a taxa alcançada vale sobre as mensalidades de todos os novos sistemas desse lote e fica congelada por 12 meses. Não se aplica a taxa novamente sobre o ARR a cada mês. Expansões recebem a taxa do lote sobre o incremento; sem nova venda de sistema no mês, usar a taxa-base de 6%. Carteira e comissões de lotes anteriores não são recalculadas.

Sites · 2 vendas representam 100%

A comissão começa na primeira venda. Ao fechar o mês, a taxa alcançada incide sobre todas as vendas de sites daquele mês, não apenas sobre o excedente de cada faixa. Não somar taxas. A contagem reinicia mensalmente; antecipações são ajustadas para cima quando houver avanço de faixa. A taxa do contrato fica definida pelo mês da venda e acompanha suas parcelas de pagamento, conforme o regime aplicável.

Um site de R$ 1.500 gera R$ 225 a 15%; um de R$ 2.000 gera R$ 300 a 15%. Com duas vendas no mês, a taxa de 20% gera de R$ 600 a R$ 800 de variável para dois sites nessa faixa de preço. Com três sites de R$ 2.000, a 25%, a comissão total é R$ 1.500. Site que integre um projeto de sistema deve ter classificação e base definidas previamente, sem dupla comissão ou contagem.

Configuração corporativa de IA · 2 empresas por mês

Implementação e configuração de GPT, Claude e ferramentas similares para uso nos negócios, com escopo definido por empresa. Ticket médio de referência: R$ 8.000. Serviço pontual, sem mensalidade. Licenças e consumo de terceiros devem ser discriminados na proposta; não se presume que estejam incluídos no preço.

Contar uma empresa por implementação concluída e aceita no mês, sem fracionar o mesmo escopo em várias vendas. A comissão existe desde a primeira venda; a conclusão define o mês de enquadramento da progressão, sem adiar direito adquirido. Para o cálculo comercial proposto, usar 20% como base e ajustar para cima ao concluir o lote. A taxa final vale sobre o valor comissionável de todas as empresas daquele lote, sem somar faixas, e acompanha as parcelas do contrato. Metas reiniciam mensalmente. Não contar essas configurações como venda de sistema personalizado.

Exemplo: 3 empresas × R$ 8.000 = R$ 24.000 de serviços; a 30%, R$ 7.200 de comissão. Uma empresa gera R$ 1.600 a 20%; duas geram R$ 4.000 no total a 25%. Não há comissão recorrente dessa configuração.

Treinamento · uma turma a cada dois meses de 20 a 30 pessoas

Ticket de US$ 600 por participante. Planejar uma turma a cada dois meses, com 20 participantes como mínimo operacional proposto e 30 como turma cheia. Fechar lista e taxa antes do início do evento; cada participante conta uma vez por turma. Inscrições gratuitas não aumentam a faixa. A comissão individual incide apenas nas vendas atribuídas ao comercial; inscrições de outros canais podem compor a ocupação, mas não geram comissão pessoal sem rateio previamente acordado.

A taxa final vale para todas as inscrições comissionáveis da turma, desde a primeira, sem faixas marginais. Não somar participantes de turmas diferentes. Comissão proporcional aos recebimentos, com ajuste de antecipações para cima quando a turma avança de faixa e observância do regime aplicável. Turma abaixo do mínimo não elimina automaticamente comissões adquiridas; se houver cancelamento ou devolução, seguir a regra geral da política. Novas turmas geram novas vendas, sem comissão mensal automática sobre participantes anteriores.

Exemplo com todas as inscrições atribuídas ao comercial: 20 participantes × US$ 600 = US$ 12.000; a 12,5%, comissão de US$ 1.500. Turma cheia: 30 × US$ 600 = US$ 18.000; a 15%, US$ 2.700 de comissão. No câmbio ilustrativo de R$ 5,00, correspondem a R$ 7.500 e R$ 13.500, respectivamente.

Metas mensais definidas pelo solicitante. Percentuais intermediários de e-mail e aceleradores de recorrência permanecem como proposta. Revisar desempenho aos 30, 60 e 90 dias; a revisão não adia a variável.

O que o vendedor recebe.

Os exemplos adicionais de R$ 20.000 abaixo ilustram outros contratos possíveis; não representam o ticket de referência atual dos portes médio e grande.

Simulações sem rateio, descontos ou repasses. Totais iniciais pressupõem recebimento integral das anuidades, dos desenvolvimentos e dos sites, além das primeiras mensalidades no mesmo período, conforme o regime aplicável. Desenvolvimento, site, configuração de IA, treinamento e anuidade não geram a mesma comissão novamente todo mês. Parcelas de pagamento distribuem a comissão correspondente.

Uma comissão por negócio.
Uma divisão combinada.

Proposta: dividir o orçamento de aquisição em 30% para originação, 30% para desenvolvimento e 40% para fechamento. Quem faz o ciclo completo recebe 100% da comissão. Definir responsáveis no CRM antes da proposta.

Exemplo: um contrato com ARR de R$ 24.000, integrante de um lote de 2 sistemas vendidos no mês (segunda faixa de comissão), tem taxa de 10% e orçamento de aquisição de R$ 2.400. Parceiro origina: R$ 720. Vendedor desenvolve: R$ 720. Sócio fecha: R$ 960. Total permanece R$ 2.400, com desembolso conforme a regra contratual.

• Apoio pontual do sócio: não reduz automaticamente a comissão do vendedor. Só existe rateio por responsabilidade material previamente combinada.
• Teto padrão: orçamento da taxa aplicável, até 12% na recorrência acelerada, até 20% nos e-mails, 30% na implementação de projetos e sistemas, até 25% nos sites avulsos, até 30% nas configurações corporativas de IA, até 15% no treinamento e 3% nos demais serviços pontuais. Implementação e recorrência têm bases separadas e são cumulativas; dentro de cada base, o rateio respeita seu orçamento. Não somar uma comissão integral de parceiro à do vendedor.
• Parceiro estratégico: percentuais de 15% a 20% citados no ERP ficam fora do piloto. Exigem canal, margem, papel e orçamento próprios aprovados antes da venda.
• Gerente: sem override no piloto de um vendedor. A referência de 1,5% do ERP pode ser analisada quando houver equipe; não entra automaticamente no custo atual.
• Suporte presencial: tabela de serviço separada. Participação societária e distribuição de lucros também permanecem separadas da comissão comercial.

A participação de parceiro exige rateio previamente aprovado, desde a primeira venda. Para carteira compartilhada, o percentual total de 3%/2% é dividido pelos responsáveis ativos previamente acordados.

Da venda ao demonstrativo.

1. Antes da proposta: registrar produto, base, preço, descontos, custos, margem, vigência, participantes, rateio e eventual exceção aprovada pelos sócios.
2. Na contratação: registrar aceite, ativação, prazo do primeiro ano e taxa aplicável. Manter receitas recorrentes, implantação e repasses em linhas separadas.
3. No fechamento mensal: conciliar contratos e recebimentos, resolver duplicidades, apurar a meta e emitir demonstrativo por venda até o 5º dia útil do mês seguinte, como prazo administrativo proposto.
4. No pagamento: cumprir o prazo legal/contratual aplicável. Para prestação de serviços, propor pagamento até o dia 10 do mês seguinte, proporcional aos valores recebidos. Para vínculo empregatício, adequar aquisição e exigibilidade da comissão à legislação aplicável ao trabalho; o controle de caixa não suspende direito adquirido.
5. Na carteira: nomear responsável por renovação, relacionamento e expansão; revisar atribuições trimestralmente. Mudanças de carteira e desligamento preservam comissões já adquiridas e seguem o instrumento aplicável.

Recebimento mensal: usar a taxa congelada sobre cada parcela elegível do primeiro ano. Recebimento anual à vista: aplicar a taxa sobre a anuidade elegível. Em moeda estrangeira, registrar conversão efetiva da liquidação e separar taxas; evitar descontar o mesmo custo duas vezes. A convenção de conversão para apuração da meta deve ficar definida antes do piloto.

Empresa contratante paraguaia. A aplicação contratual desta regra depende do regime de contratação e do local de prestação do trabalho. O instrumento deverá distinguir aquisição da comissão, vencimento, antecipação e ajuste; retenções ou estornos exigem validação jurídica aplicável ao vínculo. Não se estabelece nesta política uma retenção preventiva ou prazo mínimo de permanência.

Receitas por rota.
Treinamento a cada dois meses.

Projeções brutas da empresa, não remuneração do vendedor. Premissas: 15 e-mails de US$ 300/ano todo mês, dólar hipotético de R$ 5; sistema médio exemplificado em R$ 10.000 + R$ 1.500/mês; grande em R$ 30.000 + R$ 3.000/mês; configuração de IA R$ 8.000; site R$ 1.750; treinamento US$ 600 por participante. Tickets médio/grande são exemplos, não classificação formal de porte.

Considera recebimentos integrais de serviços e anuidades e primeira mensalidade no mesmo período. Parcelamento distribui a entrada no tempo; valor contratado, recebimento de caixa e reconhecimento contábil são distintos. Valores antes de comissões, custos, impostos e cancelamentos.

Base do mês: 15 novas empresas de e-mail

Escolha uma rota complementar

Os blocos abaixo são alternativas, não parcelas para somar. Cada total já inclui a base de R$ 22.500 dos e-mails. Não some os totais entre si nem acrescente os e-mails novamente.

Valores brutos da empresa, antes de comissões, impostos e custos. Pressupõem recebimento integral dos serviços e das anuidades no período. Desenvolvimento parcelado distribui a entrada entre os meses. Mensalidades de clientes anteriores não estão incluídas. Treinamento ocorre a cada dois meses; no mês sem turma, combinar outra rota conforme o funil.

Treinamento bimestral

Uma turma de 20 participantes gera R$ 60.000 brutos a cada dois meses, equivalente a R$ 30.000/mês para planejamento. Uma turma cheia de 30 gera R$ 90.000 por bimestre, média de R$ 45.000/mês. Essa média não é mensalidade nem entrada garantida todo mês.

Com 15 e-mails em cada um dos dois meses e nenhuma outra venda, o bimestre soma R$ 105.000 com turma de 20, ou R$ 135.000 com turma cheia. Médias de R$ 52.500 e R$ 67.500/mês. Em 12 meses, planejar 6 turmas, sujeito à formação e calendário.

Cenário completo · referência de potencial, não obrigação acumulada

No mês de uma turma cheia, vendendo 15 e-mails, 1 sistema médio, 2 configurações de IA e 2 sites: R$ 119.500 pontuais + R$ 22.500 de anuidades + R$ 1.500 de primeira mensalidade = R$ 143.500. Com um sistema grande em vez do médio: R$ 139.500 pontuais + R$ 22.500 de anuidades + R$ 3.000 de primeira mensalidade = R$ 165.000.

Sem a turma naquele mês, os mesmos conjuntos de novas vendas geram R$ 53.500 (sistema médio) ou R$ 75.000 (grande), antes de somar mensalidades da carteira anterior. Esses cenários vendem várias rotas simultaneamente e não constituem cobrança mínima do vendedor.

Acúmulo de mensalidades dos sistemas

Hipótese: um novo sistema a cada mês, cobrança imediata e todos os contratos ativos e adimplentes.

E-mails: cobrança anual, novas vendas mensais

15 novos planos/mês geram R$ 22.500 de recebimento anual antecipado por lote, equivalente a R$ 1.875/mês de receita renovável para comparação. Não há nova cobrança mensal desse mesmo lote. Após 12 meses, 180 planos representam R$ 270.000 anuais de potencial de renovação, distribuído pelos aniversários, se todos renovarem ao mesmo preço e câmbio. Renovação não é garantida.

Variável desde agora.
Revisão em 90 dias.