Fixo · R$ 2.000/mês
Valor nominal proposto, antes de eventuais descontos. Encargos, benefícios e demais obrigações entram no orçamento da empresa após definição do regime.
Remuneração do comercial Navegantes: fixo mensal de R$ 2.000 e variável sobre e-mails, sistemas, sites, configuração de IA e treinamento de IA para negócios.
Recomendação: estabelecer R$ 2.000 de fixo e comissão sobre as vendas conforme as regras abaixo.
Valor nominal proposto, antes de eventuais descontos. Encargos, benefícios e demais obrigações entram no orçamento da empresa após definição do regime.
Aquisição no primeiro ano, carteira a partir do segundo e expansão sobre receita adicional. Serviços pontuais têm percentual próprio.
Diretrizes do solicitante: fixo de apoio adicional à variável, comissão desde a primeira venda e aproximadamente 30% na implementação de projetos e sistemas. Os demais percentuais e metas permanecem como proposta. Regime ainda a definir.
| Venda | Proposta de variável | Base e limite |
|---|---|---|
| E-mail desde o primeiro plano vendido | 8% a 20% no primeiro ano | Valor anual do serviço vendido, após descontos comerciais; taxa progressiva conforme volume mensal de novos planos. |
| Mensalidade de software, automação ou agente de IA | 6% a 12% no primeiro ano | Mensalidades comissionáveis do primeiro ano; taxa definida pela ordem anual da venda na tabela abaixo. ARR é apenas a medida anualizada dessa receita. Excluir consumo e licenças de terceiros discriminados como repasse. |
| Implementação de projetos e sistemas | 30% — percentual de referência | Valor da implementação após descontos comerciais e sem repasses de terceiros discriminados. Comissão sobre o preço do serviço, não sobre o lucro. Não multiplicar por 12. |
| Sites avulsos | 15% a 25% | 1 site no mês: 15%; 2 sites: 20%; 3 ou mais: 25%. Taxa final sobre todas as vendas de sites do mês, após descontos comerciais e sem repasses discriminados. |
| Implementação e configuração corporativa de IA — GPT, Claude e similares | 20% a 30% | Serviço pontual, ticket médio de R$ 8.000, sem mensalidade. Taxa conforme a ordem da contratação no ciclo anual, sem retroatividade; não entra na meta de sistemas. |
| Treinamento de IA para negócios | 10% a 15% | US$ 600 por participante. Taxa conforme inscrições pagas na turma, sobre a receita comissionável atribuída ao comercial. Sem recorrência automática. |
| Outros serviços pontuais: customização avulsa fora das frentes específicas | 3% — proposta para serviços fora da implementação | Quando integrarem a implementação de um projeto ou sistema, seguem os 30% dessa implementação. Classificar o escopo antes da proposta, sem comissionar a mesma receita duas vezes. |
| Carteira ativa | 3% no 2º ano; 2% a partir do 3º | Receita de renovação/continuidade do serviço, inclusive e-mail, vinculada à responsabilidade comercial definida. |
| Expansão | Regra de nova aquisição | Apenas o incremento; base anterior segue a regra da carteira. Incremento de e-mail: taxa de 8% a 20% do lote mensal; expansão de plano existente não conta como novo plano para atingir a meta. |
ARR é a receita recorrente mensal nova × 12. Para um contrato anual, é o valor de um ano. A taxa fica registrada por venda; não se recalcula todo mês sobre a carteira. Nos exemplos, todos os valores são base comissionável e a venda é integralmente do vendedor.
Implementação e recorrência se somam: em um projeto com implementação e mensalidade, o comercial recebe 30% sobre a implementação e a taxa recorrente aplicável sobre as mensalidades. A implementação não depende do atingimento da meta de sistemas. O percentual de 30% traduz a referência aproximada solicitada; qualquer exceção deve ser acordada antes da venda.
Implementação parcelada: no modelo proporcional aos recebimentos, cada parcela de R$ 5.000 gera R$ 1.500 de comissão. Uma implementação de R$ 10.000 gera R$ 3.000 no total. O calendário e a exigibilidade seguem o regime aplicável, preservando direitos adquiridos.
| Frente | Meta e período | Preço por venda |
|---|---|---|
| E-mails corporativos | 15 novos planos por mês | A partir de US$ 300 por ano |
| Sistemas personalizados | 15 sistemas por ciclo anual; supermeta: 18 | R$ 5.000 a R$ 50.000 de desenvolvimento + R$ 1.000 a R$ 3.000 de mensalidade |
| Sites | 2 novas vendas por mês | R$ 1.500 a R$ 2.000 por site |
| Configuração corporativa de IA | 30 configurações por ciclo anual; supermeta: 36 | Ticket médio de R$ 8.000 por empresa, sem mensalidade |
| Treinamento de IA para negócios | 1 turma a cada 2 meses, com 20 a 30 participantes | US$ 600 por participante; turma cheia = 30 |
A meta obrigatória de e-mails é apurada separadamente. Para os demais produtos, combinar uma rota no início do mês conforme o funil, sem exigir todos os volumes da tabela simultaneamente. Sistemas e configurações têm metas anuais independentes; as rotas orientam o foco do mês sem dispensar o acompanhamento dos dois objetivos anuais. E-mails e sites mantêm faixas mensais; treinamento, faixas por turma. A anuidade do e-mail é o prazo do plano vendido: são necessárias 15 novas vendas em cada mês, não 15 por ano. E-mails e sites não contam para a meta de sistemas, e uma frente não compensa outra. Um contrato é contado uma vez na frente correspondente, sem dividir um mesmo projeto em várias vendas.
Para contar na meta, registrar o contrato aceito no mês, preço e escopo aprovados. Ativação e recebimentos são acompanhados separadamente para entrega e pagamento. Renovações e expansões não contam como novos sistemas ou novos planos. Agentes vendidos como projeto personalizado com desenvolvimento e mensalidade podem integrar a frente de sistemas, com classificação prévia; a mesma venda não conta duas vezes.
A comissão começa na primeira venda. As faixas intermediárias abaixo são propostas; a supermeta de 15 novos planos por mês dá acesso à taxa de 20%.
| Novos planos anuais vendidos no mês | Taxa de aquisição |
|---|---|
| 1 a 4 | 8% |
| 5 a 9 | 12% |
| 10 a 14 | 15% |
| 15 ou mais · supermeta | 20% |
Como aplicar: a taxa final incide sobre o valor anual comissionável de todas as novas vendas de e-mail do mês, desde a primeira, e não apenas sobre as vendas excedentes de cada faixa. Apurar ao fechar o mês, sem somar taxas; antecipações são ajustadas para cima quando houver avanço de faixa. Congelar a taxa do lote para o pagamento conforme as regras da política. A contagem reinicia no mês seguinte.
O que conta: um novo plano anual contratado por empresa, com contrato aceito no mês, registrado uma única vez. Não contar cada caixa postal do mesmo plano, renovação nem expansão de contrato existente como novo plano. E-mails não entram na meta de sistemas. A progressão é de aquisição no primeiro ano; renovações seguem a regra de carteira.
Contagem acumulada por comercial em ciclos de 12 meses a partir da vigência da política (15/09/2026 a 14/09/2027 no primeiro ciclo). A contagem não zera mensalmente. Registrar cada novo contrato aceito uma única vez, em ordem de aceite; em empate, usar o ID do contrato. Renovações e expansões não aumentam a contagem.
| Ordem da venda no ciclo | Faixa | Comissão sobre mensalidades do primeiro ano |
|---|---|---|
| 1ª à 14ª | Inicial | 6% |
| 15ª à 17ª | Meta anual atingida | 10% |
| 18ª em diante | Supermeta · 120% | 12% |
Sem retroatividade: o 15º sistema recebe 10% e o 18º recebe 12%; contratos anteriores conservam sua taxa. A taxa fica definida para os primeiros 12 meses de cada contrato, mesmo que ultrapassem o fim do ciclo anual. Desenvolvimento permanece a 30% desde a primeira venda. No segundo ano do contrato, aplica-se a regra de carteira.
Na virada anual, reiniciar apenas o contador de novas vendas; preservar as comissões dos contratos anteriores. Expansão não conta como novo sistema e usa, sobre o incremento, a faixa já alcançada no ciclo na data do aceite, por 12 meses próprios. Ritmo médio de acompanhamento: 1,25 sistema por mês, sem obrigação mensal fixa. Sistema médio e grande têm igual peso na contagem.
| Sites vendidos no mês | Atingimento | Comissão |
|---|---|---|
| 1 | 50% | 15% |
| 2 | 100% | 20% |
| 3 ou mais | 150% ou mais | 25% |
A comissão começa na primeira venda. Ao fechar o mês, a taxa alcançada incide sobre todas as vendas de sites daquele mês, não apenas sobre o excedente de cada faixa. Não somar taxas. A contagem reinicia mensalmente; antecipações são ajustadas para cima quando houver avanço de faixa. A taxa do contrato fica definida pelo mês da venda e acompanha suas parcelas de pagamento, conforme o regime aplicável.
Um site de R$ 1.500 gera R$ 225 a 15%; um de R$ 2.000 gera R$ 300 a 15%. Com duas vendas no mês, a taxa de 20% gera de R$ 600 a R$ 800 de variável para dois sites nessa faixa de preço. Com três sites de R$ 2.000, a 25%, a comissão total é R$ 1.500. Site que integre um projeto de sistema deve ter classificação e base definidas previamente, sem dupla comissão ou contagem.
Configuração de GPT, Claude e similares: ticket médio de R$ 8.000, sem mensalidade. Licenças e consumo de terceiros são discriminados na proposta. Contar uma nova contratação por empresa para esse serviço, pelo aceite, no mesmo ciclo anual de 12 meses. Não fracionar escopo, contar renovação, expansão ou a mesma venda também como sistema.
| Ordem da contratação no ciclo | Faixa | Comissão sobre o serviço |
|---|---|---|
| 1ª à 29ª | Inicial | 20% |
| 30ª à 35ª | Meta anual atingida | 25% |
| 36ª em diante | Supermeta · 120% | 30% |
A taxa vale para a contratação que atinge a faixa e as seguintes, sem recalcular as anteriores. Fica registrada no contrato e acompanha suas parcelas, mesmo após a virada anual. A 30ª configuração de R$ 8.000 gera R$ 2.000 de comissão; a 36ª gera R$ 2.400. As primeiras 29 geram R$ 1.600 cada. O contador reinicia no ciclo seguinte, preservando direitos adquiridos. Ritmo médio: 2,5 configurações por mês, sem obrigação mensal fixa.
Ticket de US$ 600 por participante. Planejar uma turma a cada dois meses, com 20 participantes como mínimo operacional proposto e 30 como turma cheia. Fechar lista e taxa antes do início do evento; cada participante conta uma vez por turma. Inscrições gratuitas não aumentam a faixa. A comissão individual incide apenas nas vendas atribuídas ao comercial; inscrições de outros canais podem compor a ocupação, mas não geram comissão pessoal sem rateio previamente acordado.
| Inscrições pagas na turma | Comissão proposta | Condição operacional |
|---|---|---|
| 1 a 19 | 10% | Abaixo do mínimo; confirmar realização ou remarcação |
| 20 a 29 | 12,5% | Turma viável |
| 30 · turma cheia | 15% | Capacidade planejada atingida |
A taxa final vale para todas as inscrições comissionáveis da turma, desde a primeira, sem faixas marginais. Não somar participantes de turmas diferentes. Comissão proporcional aos recebimentos, com ajuste de antecipações para cima quando a turma avança de faixa e observância do regime aplicável. Turma abaixo do mínimo não elimina automaticamente comissões adquiridas; se houver cancelamento ou devolução, seguir a regra geral da política. Novas turmas geram novas vendas, sem comissão mensal automática sobre participantes anteriores.
Exemplo com todas as inscrições atribuídas ao comercial: 20 participantes × US$ 600 = US$ 12.000; a 12,5%, comissão de US$ 1.500. Turma cheia: 30 × US$ 600 = US$ 18.000; a 15%, US$ 2.700 de comissão. No câmbio ilustrativo de R$ 5,00, correspondem a R$ 7.500 e R$ 13.500, respectivamente.
Metas anuais de sistemas e configurações aprovadas pelo solicitante; demais ciclos preservados. Percentuais intermediários de e-mail e aceleradores de recorrência permanecem como proposta. Revisar desempenho aos 30, 60 e 90 dias; a revisão não adia a variável.
Desenvolvimento: R$ 10.000 × 30% = R$ 3.000 de comissão.
Mensalidade: R$ 1.500 × 6% = R$ 90/mês, na faixa inicial anual.
Com o fixo e recebimento integral do desenvolvimento e da primeira mensalidade: R$ 5.090.
Desenvolvimento: R$ 30.000 × 30% = R$ 9.000 de comissão.
Mensalidade: R$ 3.000 × 6% = R$ 180/mês, na faixa inicial anual.
Com o fixo e recebimento integral do desenvolvimento e da primeira mensalidade: R$ 11.180.
Os exemplos adicionais de R$ 20.000 abaixo ilustram outros contratos possíveis; não representam o ticket de referência atual dos portes médio e grande.
Simulação de venda integralmente conduzida pelo comercial, sem rateio, descontos ou repasses. Considera este contrato entre a 1ª e a 14ª venda do ciclo anual.
| Componente | Cálculo | Variável do comercial |
|---|---|---|
| Desenvolvimento do software | R$ 20.000 × 30% | R$ 6.000, uma única vez |
| Mensalidade no primeiro ano | R$ 1.500 × 6% | R$ 90 por mês |
| 12 mensalidades no primeiro ano | R$ 90 × 12 | R$ 1.080 de variável recorrente |
| Total variável desse contrato no primeiro ano | R$ 6.000 + R$ 1.080 | R$ 7.080, sem incluir o fixo |
Taxa pela ordem anual da venda: este exemplo usa 6%. Se este fosse o 15º ao 17º contrato do ciclo, teria R$ 150/mês a 10%; se fosse o 18º ou posterior, R$ 180/mês a 12%. Alcançar outra faixa depois não altera a taxa deste contrato.
Exemplo de pagamento inicial: se o desenvolvimento integral e a primeira mensalidade forem recebidos no mesmo período de apuração, a variável será R$ 6.090. Somada ao fixo mensal de R$ 2.000, a remuneração nominal será R$ 8.090. Nos meses seguintes do primeiro ano, este contrato acrescenta R$ 90 ao fixo, totalizando R$ 2.090/mês se não houver outras comissões.
Se o desenvolvimento for parcelado: duas parcelas de R$ 10.000 geram R$ 3.000 de comissão cada, no modelo proporcional aos recebimentos e conforme o regime aplicável. Os R$ 6.000 não se repetem mensalmente.
Mantida a mensalidade de R$ 1.500 e a responsabilidade pela carteira, a proposta prevê R$ 45/mês no segundo ano (3%) e R$ 30/mês a partir do terceiro (2%). Os totais do primeiro ano pressupõem 12 mensalidades elegíveis. Calendário e exigibilidade seguem as regras de apuração da política.
15 planos de US$ 300 × câmbio hipotético R$ 5 = R$ 22.500.
20% de comissão: R$ 4.500.
Com o fixo: R$ 6.500.
Cada sistema: R$ 20.000 de desenvolvimento + R$ 1.500/mês.
Desenvolvimento: R$ 40.000 × 30% = R$ 12.000.
Mensalidades: R$ 3.000 × 6% = R$ 180/mês no primeiro ano.
Fixo + desenvolvimentos + primeiras mensalidades: R$ 14.180.
Um site de R$ 1.500 e outro de R$ 2.000.
R$ 3.500 × 20% = R$ 700.
Com o fixo: R$ 2.700.
E-mails: R$ 4.500.
Desenvolvimento dos 2 sistemas: R$ 12.000.
Primeiras mensalidades: R$ 180.
Sites: R$ 700.
Fixo, contado uma única vez: R$ 2.000.
Remuneração nominal do período: R$ 19.380.
3 empresas × R$ 8.000 × 20% = R$ 4.800 de comissão, considerando três contratações na faixa inicial anual.
Com o fixo: R$ 6.800.
Sem mensalidade.
30 participantes × US$ 600 × 15% = US$ 2.700.
Câmbio ilustrativo R$ 5,00: R$ 13.500 de comissão.
Com o fixo do mês de recebimento: R$ 15.500.
E-mails: R$ 4.500; desenvolvimento dos sistemas: R$ 12.000; primeiras mensalidades: R$ 180; sites: R$ 700; configuração de IA: R$ 4.800; treinamento: R$ 13.500; fixo único: R$ 2.000.
Total nominal ilustrativo: R$ 37.680.
Considera os mesmos tickets dos exemplos anteriores, três configurações a R$ 8.000, 30 inscrições pagas atribuídas integralmente ao comercial, câmbio R$ 5,00 e recebimentos integrais no período, conforme regime. Não representa ganho garantido nem pagamento que se repete sem novas vendas.
Simulações sem rateio, descontos ou repasses. Totais iniciais pressupõem recebimento integral das anuidades, dos desenvolvimentos e dos sites, além das primeiras mensalidades no mesmo período, conforme o regime aplicável. Desenvolvimento, site, configuração de IA, treinamento e anuidade não geram a mesma comissão novamente todo mês. Parcelas de pagamento distribuem a comissão correspondente.
Proposta: dividir o orçamento de aquisição em 30% para originação, 30% para desenvolvimento e 40% para fechamento. Quem faz o ciclo completo recebe 100% da comissão. Definir responsáveis no CRM antes da proposta.
Exemplo: um contrato com ARR de R$ 24.000, registrado como a 15ª venda do ciclo anual, tem taxa de 10% e orçamento de aquisição de R$ 2.400. Parceiro origina: R$ 720. Vendedor desenvolve: R$ 720. Sócio fecha: R$ 960. Total permanece R$ 2.400, com desembolso conforme a regra contratual.
A participação de parceiro exige rateio previamente aprovado, desde a primeira venda. Para carteira compartilhada, o percentual total de 3%/2% é dividido pelos responsáveis ativos previamente acordados.
Recebimento mensal: usar a taxa congelada sobre cada parcela elegível do primeiro ano. Recebimento anual à vista: aplicar a taxa sobre a anuidade elegível. Em moeda estrangeira, registrar conversão efetiva da liquidação e separar taxas; evitar descontar o mesmo custo duas vezes. A convenção de conversão para apuração da meta deve ficar definida antes do piloto.
Empresa contratante paraguaia. A aplicação contratual desta regra depende do regime de contratação e do local de prestação do trabalho. O instrumento deverá distinguir aquisição da comissão, vencimento, antecipação e ajuste; retenções ou estornos exigem validação jurídica aplicável ao vínculo. Não se estabelece nesta política uma retenção preventiva ou prazo mínimo de permanência.
Competência; ID da oportunidade e do contrato; produto; aceite e ativação; base anual ou pontual; meta e atingimento; ciclo anual e ordem da venda quando aplicável; taxa; papel e rateio; parcela recebida; câmbio; comissão apurada, paga e pendente; motivo de divergência; responsável pela conferência. A ordem das vendas de e-mail deve ser rastreável.
Projeções brutas da empresa, não remuneração do vendedor. Premissas: 15 e-mails de US$ 300/ano todo mês, dólar hipotético de R$ 5; sistema médio exemplificado em R$ 10.000 + R$ 1.500/mês; grande em R$ 30.000 + R$ 3.000/mês; configuração de IA R$ 8.000; site R$ 1.750; treinamento US$ 600 por participante. Tickets médio/grande são exemplos, não classificação formal de porte.
Considera recebimentos integrais de serviços e anuidades e primeira mensalidade no mesmo período. Parcelamento distribui a entrada no tempo; valor contratado, recebimento de caixa e reconhecimento contábil são distintos. Valores antes de comissões, custos, impostos e cancelamentos.
15 novas empresas × US$ 300 por plano anual × câmbio ilustrativo de R$ 5,00.
Esse valor entra uma única vez no cálculo do mês. Para repeti-lo no mês seguinte, é preciso vender para outras 15 novas empresas. Cada cliente paga novamente somente na renovação anual.
Os blocos abaixo são alternativas, não parcelas para somar. Cada total já inclui a base de R$ 22.500 dos e-mails. Não some os totais entre si nem acrescente os e-mails novamente.
R$ 10.000 de desenvolvimento + R$ 1.500 da primeira mensalidade.
Entrada adicional da rota: R$ 11.500
Base dos e-mails + adicional da rota:
Total do cenário: R$ 34.000
Nova recorrência após o mês inicial: R$ 1.500/mês. A primeira mensalidade, quando houver, já está incluída no total acima.
R$ 30.000 de desenvolvimento + R$ 3.000 da primeira mensalidade.
Entrada adicional da rota: R$ 33.000
Base dos e-mails + adicional da rota:
Total do cenário: R$ 55.500
Nova recorrência após o mês inicial: R$ 3.000/mês. A primeira mensalidade, quando houver, já está incluída no total acima.
2 empresas × R$ 8.000, sem mensalidade.
Entrada adicional da rota: R$ 16.000
Base dos e-mails + adicional da rota:
Total do cenário: R$ 38.500
Nova recorrência após o mês inicial: Nenhuma. A primeira mensalidade, quando houver, já está incluída no total acima.
R$ 10.000 de desenvolvimento + R$ 8.000 de configuração + R$ 1.750 de site + R$ 1.500 da primeira mensalidade.
Entrada adicional da rota: R$ 21.250
Base dos e-mails + adicional da rota:
Total do cenário: R$ 43.750
Nova recorrência após o mês inicial: R$ 1.500/mês. A primeira mensalidade, quando houver, já está incluída no total acima.
20 participantes × US$ 600 × câmbio ilustrativo de R$ 5,00; somente no mês da turma.
Entrada adicional da rota: R$ 60.000
Base dos e-mails + adicional da rota:
Total do cenário: R$ 82.500
Nova recorrência após o mês inicial: Nenhuma. A primeira mensalidade, quando houver, já está incluída no total acima.
Valores brutos da empresa, antes de comissões, impostos e custos. Pressupõem recebimento integral dos serviços e das anuidades no período. Desenvolvimento parcelado distribui a entrada entre os meses. Mensalidades de clientes anteriores não estão incluídas. Treinamento ocorre a cada dois meses; no mês sem turma, combinar outra rota conforme o funil.
Uma turma de 20 participantes gera R$ 60.000 brutos a cada dois meses, equivalente a R$ 30.000/mês para planejamento. Uma turma cheia de 30 gera R$ 90.000 por bimestre, média de R$ 45.000/mês. Essa média não é mensalidade nem entrada garantida todo mês.
Com 15 e-mails em cada um dos dois meses e nenhuma outra venda, o bimestre soma R$ 105.000 com turma de 20, ou R$ 135.000 com turma cheia. Médias de R$ 52.500 e R$ 67.500/mês. Em 12 meses, planejar 6 turmas, sujeito à formação e calendário.
No mês de uma turma cheia, vendendo 15 e-mails, 1 sistema médio, 2 configurações de IA e 2 sites: R$ 119.500 pontuais + R$ 22.500 de anuidades + R$ 1.500 de primeira mensalidade = R$ 143.500. Com um sistema grande em vez do médio: R$ 139.500 pontuais + R$ 22.500 de anuidades + R$ 3.000 de primeira mensalidade = R$ 165.000.
Sem a turma naquele mês, os mesmos conjuntos de novas vendas geram R$ 53.500 (sistema médio) ou R$ 75.000 (grande), antes de somar mensalidades da carteira anterior. Esses cenários vendem várias rotas simultaneamente e não constituem cobrança mínima do vendedor.
Hipótese: um novo sistema a cada mês, cobrança imediata e todos os contratos ativos e adimplentes.
| Momento | Base só de médios · R$ 1.500/mês cada | Base só de grandes · R$ 3.000/mês cada |
|---|---|---|
| Mês 1 | R$ 1.500/mês | R$ 3.000/mês |
| Mês 3 | R$ 4.500/mês | R$ 9.000/mês |
| Mês 6 | R$ 9.000/mês | R$ 18.000/mês |
| Mês 12 | R$ 18.000/mês | R$ 36.000/mês |
15 novos planos/mês geram R$ 22.500 de recebimento anual antecipado por lote, equivalente a R$ 1.875/mês de receita renovável para comparação. Não há nova cobrança mensal desse mesmo lote. Após 12 meses, 180 planos representam R$ 270.000 anuais de potencial de renovação, distribuído pelos aniversários, se todos renovarem ao mesmo preço e câmbio. Renovação não é garantida.