Previsibilidade para vender.
Incentivo para crescer.

Um fixo mensal.
Três formas de gerar variável.

Recomendação: estabelecer R$ 2.000 de fixo e comissão sobre as vendas conforme as regras abaixo.

Diretrizes do solicitante: fixo de apoio adicional à variável, comissão desde a primeira venda e aproximadamente 30% na implementação de projetos e sistemas. Os demais percentuais e metas permanecem como proposta. Regime ainda a definir.

30% na implementação.
Variável também na recorrência.

Base contratual e caixa são controles diferentes

ARR é a receita recorrente mensal nova × 12. Para um contrato anual, é o valor de um ano. A taxa fica registrada por venda; não se recalcula todo mês sobre a carteira. Nos exemplos, todos os valores são base comissionável e a venda é integralmente do vendedor.

Implementação e recorrência se somam: em um projeto com implementação e mensalidade, o comercial recebe 30% sobre a implementação e a taxa recorrente aplicável sobre as mensalidades. A implementação não depende do atingimento da meta de sistemas. O percentual de 30% traduz a referência aproximada solicitada; qualquer exceção deve ser acordada antes da venda.

Implementação parcelada: no modelo proporcional aos recebimentos, cada parcela de R$ 5.000 gera R$ 1.500 de comissão. Uma implementação de R$ 10.000 gera R$ 3.000 no total. O calendário e a exigibilidade seguem o regime aplicável, preservando direitos adquiridos.

15 e-mails por mês.
Uma rota comercial complementar.

A meta obrigatória de e-mails é apurada separadamente. Para os demais produtos, combinar uma rota no início do mês conforme o funil, sem exigir todos os volumes da tabela simultaneamente. Sistemas e configurações têm metas anuais independentes; as rotas orientam o foco do mês sem dispensar o acompanhamento dos dois objetivos anuais. E-mails e sites mantêm faixas mensais; treinamento, faixas por turma. A anuidade do e-mail é o prazo do plano vendido: são necessárias 15 novas vendas em cada mês, não 15 por ano. E-mails e sites não contam para a meta de sistemas, e uma frente não compensa outra. Um contrato é contado uma vez na frente correspondente, sem dividir um mesmo projeto em várias vendas.

Para contar na meta, registrar o contrato aceito no mês, preço e escopo aprovados. Ativação e recebimentos são acompanhados separadamente para entrega e pagamento. Renovações e expansões não contam como novos sistemas ou novos planos. Agentes vendidos como projeto personalizado com desenvolvimento e mensalidade podem integrar a frente de sistemas, com classificação prévia; a mesma venda não conta duas vezes.

Progressão de e-mails · supermeta de 15 planos/mês

A comissão começa na primeira venda. As faixas intermediárias abaixo são propostas; a supermeta de 15 novos planos por mês dá acesso à taxa de 20%.

Como aplicar: a taxa final incide sobre o valor anual comissionável de todas as novas vendas de e-mail do mês, desde a primeira, e não apenas sobre as vendas excedentes de cada faixa. Apurar ao fechar o mês, sem somar taxas; antecipações são ajustadas para cima quando houver avanço de faixa. Congelar a taxa do lote para o pagamento conforme as regras da política. A contagem reinicia no mês seguinte.

O que conta: um novo plano anual contratado por empresa, com contrato aceito no mês, registrado uma única vez. Não contar cada caixa postal do mesmo plano, renovação nem expansão de contrato existente como novo plano. E-mails não entram na meta de sistemas. A progressão é de aquisição no primeiro ano; renovações seguem a regra de carteira.

Sistemas · meta anual de 15, supermeta de 18

Contagem acumulada por comercial em ciclos de 12 meses a partir da vigência da política (15/09/2026 a 14/09/2027 no primeiro ciclo). A contagem não zera mensalmente. Registrar cada novo contrato aceito uma única vez, em ordem de aceite; em empate, usar o ID do contrato. Renovações e expansões não aumentam a contagem.

Sem retroatividade: o 15º sistema recebe 10% e o 18º recebe 12%; contratos anteriores conservam sua taxa. A taxa fica definida para os primeiros 12 meses de cada contrato, mesmo que ultrapassem o fim do ciclo anual. Desenvolvimento permanece a 30% desde a primeira venda. No segundo ano do contrato, aplica-se a regra de carteira.

Na virada anual, reiniciar apenas o contador de novas vendas; preservar as comissões dos contratos anteriores. Expansão não conta como novo sistema e usa, sobre o incremento, a faixa já alcançada no ciclo na data do aceite, por 12 meses próprios. Ritmo médio de acompanhamento: 1,25 sistema por mês, sem obrigação mensal fixa. Sistema médio e grande têm igual peso na contagem.

Sites · 2 vendas representam 100%

A comissão começa na primeira venda. Ao fechar o mês, a taxa alcançada incide sobre todas as vendas de sites daquele mês, não apenas sobre o excedente de cada faixa. Não somar taxas. A contagem reinicia mensalmente; antecipações são ajustadas para cima quando houver avanço de faixa. A taxa do contrato fica definida pelo mês da venda e acompanha suas parcelas de pagamento, conforme o regime aplicável.

Um site de R$ 1.500 gera R$ 225 a 15%; um de R$ 2.000 gera R$ 300 a 15%. Com duas vendas no mês, a taxa de 20% gera de R$ 600 a R$ 800 de variável para dois sites nessa faixa de preço. Com três sites de R$ 2.000, a 25%, a comissão total é R$ 1.500. Site que integre um projeto de sistema deve ter classificação e base definidas previamente, sem dupla comissão ou contagem.

Configuração corporativa de IA · meta anual de 30, supermeta de 36

Configuração de GPT, Claude e similares: ticket médio de R$ 8.000, sem mensalidade. Licenças e consumo de terceiros são discriminados na proposta. Contar uma nova contratação por empresa para esse serviço, pelo aceite, no mesmo ciclo anual de 12 meses. Não fracionar escopo, contar renovação, expansão ou a mesma venda também como sistema.

A taxa vale para a contratação que atinge a faixa e as seguintes, sem recalcular as anteriores. Fica registrada no contrato e acompanha suas parcelas, mesmo após a virada anual. A 30ª configuração de R$ 8.000 gera R$ 2.000 de comissão; a 36ª gera R$ 2.400. As primeiras 29 geram R$ 1.600 cada. O contador reinicia no ciclo seguinte, preservando direitos adquiridos. Ritmo médio: 2,5 configurações por mês, sem obrigação mensal fixa.

Treinamento · uma turma a cada dois meses de 20 a 30 pessoas

Ticket de US$ 600 por participante. Planejar uma turma a cada dois meses, com 20 participantes como mínimo operacional proposto e 30 como turma cheia. Fechar lista e taxa antes do início do evento; cada participante conta uma vez por turma. Inscrições gratuitas não aumentam a faixa. A comissão individual incide apenas nas vendas atribuídas ao comercial; inscrições de outros canais podem compor a ocupação, mas não geram comissão pessoal sem rateio previamente acordado.

A taxa final vale para todas as inscrições comissionáveis da turma, desde a primeira, sem faixas marginais. Não somar participantes de turmas diferentes. Comissão proporcional aos recebimentos, com ajuste de antecipações para cima quando a turma avança de faixa e observância do regime aplicável. Turma abaixo do mínimo não elimina automaticamente comissões adquiridas; se houver cancelamento ou devolução, seguir a regra geral da política. Novas turmas geram novas vendas, sem comissão mensal automática sobre participantes anteriores.

Exemplo com todas as inscrições atribuídas ao comercial: 20 participantes × US$ 600 = US$ 12.000; a 12,5%, comissão de US$ 1.500. Turma cheia: 30 × US$ 600 = US$ 18.000; a 15%, US$ 2.700 de comissão. No câmbio ilustrativo de R$ 5,00, correspondem a R$ 7.500 e R$ 13.500, respectivamente.

Metas anuais de sistemas e configurações aprovadas pelo solicitante; demais ciclos preservados. Percentuais intermediários de e-mail e aceleradores de recorrência permanecem como proposta. Revisar desempenho aos 30, 60 e 90 dias; a revisão não adia a variável.

O que o vendedor recebe.

Os exemplos adicionais de R$ 20.000 abaixo ilustram outros contratos possíveis; não representam o ticket de referência atual dos portes médio e grande.

Simulações sem rateio, descontos ou repasses. Totais iniciais pressupõem recebimento integral das anuidades, dos desenvolvimentos e dos sites, além das primeiras mensalidades no mesmo período, conforme o regime aplicável. Desenvolvimento, site, configuração de IA, treinamento e anuidade não geram a mesma comissão novamente todo mês. Parcelas de pagamento distribuem a comissão correspondente.

Uma comissão por negócio.
Uma divisão combinada.

Proposta: dividir o orçamento de aquisição em 30% para originação, 30% para desenvolvimento e 40% para fechamento. Quem faz o ciclo completo recebe 100% da comissão. Definir responsáveis no CRM antes da proposta.

Exemplo: um contrato com ARR de R$ 24.000, registrado como a 15ª venda do ciclo anual, tem taxa de 10% e orçamento de aquisição de R$ 2.400. Parceiro origina: R$ 720. Vendedor desenvolve: R$ 720. Sócio fecha: R$ 960. Total permanece R$ 2.400, com desembolso conforme a regra contratual.

• Apoio pontual do sócio: não reduz automaticamente a comissão do vendedor. Só existe rateio por responsabilidade material previamente combinada.
• Teto padrão: orçamento da taxa aplicável, até 12% na recorrência acelerada, até 20% nos e-mails, 30% na implementação de projetos e sistemas, até 25% nos sites avulsos, até 30% nas configurações corporativas de IA, até 15% no treinamento e 3% nos demais serviços pontuais. Implementação e recorrência têm bases separadas e são cumulativas; dentro de cada base, o rateio respeita seu orçamento. Não somar uma comissão integral de parceiro à do vendedor.
• Parceiro estratégico: percentuais de 15% a 20% citados no ERP ficam fora do piloto. Exigem canal, margem, papel e orçamento próprios aprovados antes da venda.
• Gerente: sem override no piloto de um vendedor. A referência de 1,5% do ERP pode ser analisada quando houver equipe; não entra automaticamente no custo atual.
• Suporte presencial: tabela de serviço separada. Participação societária e distribuição de lucros também permanecem separadas da comissão comercial.

A participação de parceiro exige rateio previamente aprovado, desde a primeira venda. Para carteira compartilhada, o percentual total de 3%/2% é dividido pelos responsáveis ativos previamente acordados.

Da venda ao demonstrativo.

1. Antes da proposta: registrar produto, base, preço, descontos, custos, margem, vigência, participantes, rateio e eventual exceção aprovada pelos sócios.
2. Na contratação: registrar aceite, ativação, prazo do primeiro ano e taxa aplicável. Manter receitas recorrentes, implantação e repasses em linhas separadas.
3. No fechamento mensal: conciliar contratos e recebimentos, resolver duplicidades, apurar a meta e emitir demonstrativo por venda até o 5º dia útil do mês seguinte, como prazo administrativo proposto.
4. No pagamento: cumprir o prazo legal/contratual aplicável. Para prestação de serviços, propor pagamento até o dia 10 do mês seguinte, proporcional aos valores recebidos. Para vínculo empregatício, adequar aquisição e exigibilidade da comissão à legislação aplicável ao trabalho; o controle de caixa não suspende direito adquirido.
5. Na carteira: nomear responsável por renovação, relacionamento e expansão; revisar atribuições trimestralmente. Mudanças de carteira e desligamento preservam comissões já adquiridas e seguem o instrumento aplicável.

Recebimento mensal: usar a taxa congelada sobre cada parcela elegível do primeiro ano. Recebimento anual à vista: aplicar a taxa sobre a anuidade elegível. Em moeda estrangeira, registrar conversão efetiva da liquidação e separar taxas; evitar descontar o mesmo custo duas vezes. A convenção de conversão para apuração da meta deve ficar definida antes do piloto.

Empresa contratante paraguaia. A aplicação contratual desta regra depende do regime de contratação e do local de prestação do trabalho. O instrumento deverá distinguir aquisição da comissão, vencimento, antecipação e ajuste; retenções ou estornos exigem validação jurídica aplicável ao vínculo. Não se estabelece nesta política uma retenção preventiva ou prazo mínimo de permanência.

Receitas por rota.
Treinamento a cada dois meses.

Projeções brutas da empresa, não remuneração do vendedor. Premissas: 15 e-mails de US$ 300/ano todo mês, dólar hipotético de R$ 5; sistema médio exemplificado em R$ 10.000 + R$ 1.500/mês; grande em R$ 30.000 + R$ 3.000/mês; configuração de IA R$ 8.000; site R$ 1.750; treinamento US$ 600 por participante. Tickets médio/grande são exemplos, não classificação formal de porte.

Considera recebimentos integrais de serviços e anuidades e primeira mensalidade no mesmo período. Parcelamento distribui a entrada no tempo; valor contratado, recebimento de caixa e reconhecimento contábil são distintos. Valores antes de comissões, custos, impostos e cancelamentos.

Base do mês: 15 novas empresas de e-mail

Escolha uma rota complementar

Os blocos abaixo são alternativas, não parcelas para somar. Cada total já inclui a base de R$ 22.500 dos e-mails. Não some os totais entre si nem acrescente os e-mails novamente.

Valores brutos da empresa, antes de comissões, impostos e custos. Pressupõem recebimento integral dos serviços e das anuidades no período. Desenvolvimento parcelado distribui a entrada entre os meses. Mensalidades de clientes anteriores não estão incluídas. Treinamento ocorre a cada dois meses; no mês sem turma, combinar outra rota conforme o funil.

Treinamento bimestral

Uma turma de 20 participantes gera R$ 60.000 brutos a cada dois meses, equivalente a R$ 30.000/mês para planejamento. Uma turma cheia de 30 gera R$ 90.000 por bimestre, média de R$ 45.000/mês. Essa média não é mensalidade nem entrada garantida todo mês.

Com 15 e-mails em cada um dos dois meses e nenhuma outra venda, o bimestre soma R$ 105.000 com turma de 20, ou R$ 135.000 com turma cheia. Médias de R$ 52.500 e R$ 67.500/mês. Em 12 meses, planejar 6 turmas, sujeito à formação e calendário.

Cenário completo · referência de potencial, não obrigação acumulada

No mês de uma turma cheia, vendendo 15 e-mails, 1 sistema médio, 2 configurações de IA e 2 sites: R$ 119.500 pontuais + R$ 22.500 de anuidades + R$ 1.500 de primeira mensalidade = R$ 143.500. Com um sistema grande em vez do médio: R$ 139.500 pontuais + R$ 22.500 de anuidades + R$ 3.000 de primeira mensalidade = R$ 165.000.

Sem a turma naquele mês, os mesmos conjuntos de novas vendas geram R$ 53.500 (sistema médio) ou R$ 75.000 (grande), antes de somar mensalidades da carteira anterior. Esses cenários vendem várias rotas simultaneamente e não constituem cobrança mínima do vendedor.

Acúmulo de mensalidades dos sistemas

Hipótese: um novo sistema a cada mês, cobrança imediata e todos os contratos ativos e adimplentes.

E-mails: cobrança anual, novas vendas mensais

15 novos planos/mês geram R$ 22.500 de recebimento anual antecipado por lote, equivalente a R$ 1.875/mês de receita renovável para comparação. Não há nova cobrança mensal desse mesmo lote. Após 12 meses, 180 planos representam R$ 270.000 anuais de potencial de renovação, distribuído pelos aniversários, se todos renovarem ao mesmo preço e câmbio. Renovação não é garantida.

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